直播带货形成“3大绝对头部”GMV均超200亿中腰部还有机会吗

本文来自合作媒体:剁椒娱投,作者:蓝莲花。猎云网经授权发布。

距离辛巴“糖水燕窝”事件已经过去一个多月了。各家直播带货机构都忙于平台的年货节中,做新一批GMV冲刺。

辽宁嬴德食品集团有限公司副总经理李会文讲述

线下招聘我们也想了办法:公司位于开原市庆云堡镇,早在过年之前,庆云堡镇扶贫办就给我们公司工会提供了贫困户名单。在慰问贫困户时,我们会询问他们的求职意向,鼓励他们来公司工作。我们公司还有个招工宣传车,这几天也常在镇里宣传。

这份榜单透露出的第二个信息是,快手电商机构占比小,但这并不意味着平台直播带货能力差。

那是在2月10日,省里要求重点工程项目尽快复工复产。我们负责的夹岩水利枢纽工程是贵州在“十二五”期间开工建设的重点工程,也是省内最大的水利枢纽工程,复工复产,迫在眉睫。

“这个角色很重要,我们发现维护关系最有效的方法就是送iphone12。你想,一个品播挂链接3分钟和30秒,这中间的单品GMV差太多了。我们就在这件事上吃过亏。”

我们公司是“省级扶贫龙头企业”“全省就业先进企业”,集种鸡饲养、鸡雏孵化、饲料生产、现代化养殖、肉鸡屠宰分割、肉类精深加工和内外贸易于一体。现在,原料车间、屠宰车间、穿串出口车间都有贫困劳动力的身影。

本报记者 刘佳华整理

贵州夹岩水利枢纽工程公司经理谭其志讲述

有直播电商领域的人在微博上表示,直播带货频频出现质量问题和假冒产品,这样下去,这个行业又快被做没了,监管机构也会重点监控。“不整治不行了,假货太多了,消费者也不是傻子。”

目前快手上比较大的机构是辛选,遥望两家头部机构。但除了这两大机构以外,快手上还有大量个体户以及基地直播,并未以直播带货机构的形式存在。比如,芈姐在广州开服装厂,超级丹传媒等,他们都是个体户,或者是基地的方式存在,并不在此次统计范畴之列。

哎!那做个“捆绑销售”如何?当天在防控会上我就和驻村干部们提到这个事情,“买一送一”+“送货上门”,听着靠谱,大家就先发到各自朋友圈和九联电商平台上试试,没想到上午11点多发消息,到了晚上12点就有68个单子!6800枚鸭蛋有去处了。

对于用户而言,直播购物只需要选择一位自己信任的主播就完事了,但对于品牌来说,如何选择靠谱的直播带货机构合作,一直都是难题。

第三个特点是,其实有很多都不是专门孵化主播的直播带货机构,而是由一位大主播撑起的机构,很像张大奕和如涵之间的关系,但不同的是,榜单里这些带货机构,大主播同样是公司的创始人。

随着快手平台的品牌升级和生态优化,六大家族与纯直播带货机构之间的界限越来越清晰。而快手也以明确态度大力支持遥望这样的MCN机构发展,伴随着上市节奏,新的快手电商时代已经到来。

不过,辛选的GMV在快手电商整体大盘中的比重在不断变小。要知道,要知道,快手2019年直播电商GMV才596亿,而辛巴家族带货133亿,接近快手这个平台的四分之一。

“在辛巴带的燕窝中,成本几毛钱,最贵的是外包装的碗,一块六一个。”王海曾经亲口对娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(ID:ylwanjia)表示。此后,辛巴不仅赔偿6000多万给用户,还收到了快手平台关停直播1个月的处罚。

公司每年都要大量招工,受疫情影响,我们本来担心招工会困难,没想到,短短几天,就有这么多员工尤其是贫困劳动力来应聘!

围绕这些重要方面,几位来自脱贫攻坚一线的工程项目负责人、企业负责人、人社部门干部、第一书记、易地搬迁项目负责人,向记者讲述了他们的努力。

车间工人岗位对技术要求不高,新员工上岗之前会经过培训,之后在实际工作中,由老员工带着边工作边提高。我们对车间员工采取计件工资制度,另外设置了连续出勤奖励。为照顾新员工,他们刚开始的单件工资标准会定得高一些,给他们一段逐渐熟悉业务的适应期。很多贫困户干活勤奋,上手很快。

群众搬进新家,县里安排岗位

“我们只跟自有品牌方合作,不卖贴牌产品,比如行业内成为四大神兽的某极人内衣。此外,我们有专门的质检团队,每天全国飞,对新合作客户突击检查。”一家头部MCN机构向娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(ID:y lwanjia)透露。

辛选去年带货总额超过200亿,超过美腕,是国内仅次于谦寻的第二大直播带货机构。旗下头部主播有辛巴、时大漂亮、蛋蛋小盆友,爱美食的猫妹妹、初瑞雪、鹿、赵梦澈等人,她们年度带货GMV至少都在1亿以上。

比如,辛巴在于商家合作带货时相当强势;经常在直播间做剧本式直播,后来也被快手屡次封杀过,还殴打保安,出言不逊;更重要的是,王海打假过程中,揭露了辛巴卖糖水燕窝的售假事件。

我们九联村隶属于江西南昌县南新乡,是个贫困村,就在鄱阳湖边上。去年,我说服几个贫困户入股搞合作社养鸭,本想着加把劲,趁过年卖个好价钱,谁料碰上了疫情。年初三,我接到消息,说合作社有4万枚鸭蛋卖不出了,其中一户贫困户杨玉华家里就有3000多枚鸭蛋滞销,心里真是好着急!

这件事情给社会带来了巨大影响,可以说,引发了电商领域查假货地震。

另外,名次变化比较大的是快手的两家头部机构。尤其是辛选,外围评价得分低。这主要是由于辛巴此前的种种负面新闻带来的不良影响。

反观抖音,则后来居上。除了交个朋友以外,旗下拥有懒猫nono和赢公主的带货机构够选,朱瓜瓜所在的瓜瓜传媒,衣哥所在的星诚传媒,以及毛光光所在的嘻柚传媒等机构排名都比较靠前。

直播带货机构年度GMV排名前10中,70%来自淘宝

复工后,已经有60多名新员工应聘上岗,成为车间工人,其中建档立卡贫困户就有23人,比去年多了14人。

我们先下到附近各个乡镇,发布用工告示,然后主动跟乡镇政府对接,确定用工数量,让干部帮忙动员村里的贫困劳动力。我记得很清楚,2月15日第一批近百人的工人便到达了工地,为了确保安全,我们先针对疫情防控进行培训,17日正式复工。截止到3月9日,整个工程共有2121名工人,其中包括700多名当地贫困劳动力,比年前多了一多半。后来省里也明确要求企业就近招聘贫困劳动力,我们的工作就更好做了。

公司有29台通勤车,每天早晚接送员工上下班,还有宿舍供外地员工居住,尽力为公司600多名员工创造良好的工作条件。

光凭一辆车,效率太低。我便求助中国邮政南昌分公司——物流运力一到位,可是帮了我们大忙!前后不到10天,我们村的滞销鸭蛋都卖光不算,还顺便帮附近的范湖村、塘头村贫困户家里的鸭蛋、蔬菜售卖一空!保守估计有24万元销售额。

有接近谦寻的业内人士表示,薇娅很多直播都是政府行为,她的经纪人古默经常接到邀请薇娅直播的红头文件。去年,她还尝试了直播卖火箭。

前些日子差不多天天失眠,要睡个安稳觉都难!

通过定量和定性两方面加权,筛选出排名前40的机构。从榜单排名中,能得出几个简单的结论。比如,排名靠前的大部分直播机构都来自淘宝,这个淘宝直播入局直播带货时间早有关系,快手从2019年下半年才开始发力直播电商带货,而抖音从2020年4月才开始。

2月10日,我去村里走家串户做防疫宣传,到了村民刘荷南家里,他正发愁,说家里蔬菜快烂在地里了!能不能帮着卖下菜呢?说来也巧,早上我出门时家人就念叨,“能不能从村里买点蔬菜?冰箱里鱼肉倒是不缺,但是现在小区封了,买菜挺麻烦。”

一家数据机构的创始人向剁椒娱投表示,在快手上,主播卖货和粉丝增长之间处理最好的是辛巴,他通过强硬的供应链能力,实现了卖货与粉丝的同步增长,但有的家族一卖货就掉粉,他们做电商直播就很痛苦。

毕竟,品牌并不十分了解直播机构旗下主播的真实带货能力。比如,有些主播看起来粉丝数量庞大,但带不动货;而有些主播看起来带货GMV数据漂亮,但退货率能达到90%以上;还有的主播粉丝都没几个,但直播转化率高的出乎预料……

为了能给品牌方更多选择直播机构方面的指引,娱乐资本论矩阵号剁椒娱投(ID:ylwanjia)通过与蝉妈妈,壁虎看看,胖球科技三家不同电商平台的对口第三方数据公司的数据合作,拿到了各家直播机构2020年年度GMV数据;此外,还邀请了品牌方以及投资机构为直播带货机构从舆情,未来发展潜力,资本化程度等各方面综合打分。

2月24日晚上9点多,两辆“返岗直通车”终于缓缓驶入丽龙高速龙泉出口,我和同事们举着“热烈欢迎”的横幅,激动地向车上37名来自四川省广元市昭化区的建档立卡贫困人员挥着手。

按照GMV60%,机构舆情和未来发展潜力得分40%的标准,得出综合排名。谦寻、美腕、辛选位列前三甲。

第三大特点是,抖音直播带货机构中,明星直播机构多。

尽管初来乍到,这些工人的工资一个月最少也有5000元,一年保底6万,要是能学会些技术,工资还会涨,况且老技工也会带他们,收入是有保障的。

“直播间每个品的展示只有几分钟,一场直播一般就几个小时,但对于我们来说,从排队选品到签订合同,到进入直播间,再到售后,往往要持续1-2个月时间。这期间都要花费精力盯着。”一位品牌代理方诉苦。

顺利实现复工,我也就不用那么焦虑了,终于能好好睡上一觉!

凝心聚力,做乡村振兴的“领路人”。“说一千道一万,不如做给百姓看”,乡村振兴不是搞运动、一阵风,要经得起群众和历史的检验。要抓党建强队伍。坚持党建引领,建立一支团结务实、干事担当的党员干部队伍;要抓培养树人才。建立“乡土人才库”,培养一批懂技术、讲政治的“土专家”、“田秀才”;要抓资源聚合力。依托乡贤、优秀企业家等引进更多有志之士、更多新技术、新项目,助推乡村经济发展。

因地制宜,做村庄发展的“牵线人”。农村工作繁琐杂乱,矛盾纠纷调处面临新考验。年轻村官要充分发扬“俯首甘为孺子牛”的精神,肩负起责任与担当,不怕跑断腿、磨破嘴的辛劳,主动了解国家惠民政策,因地制宜,积极推进各项政策落地生根、开花结果。将工作做细做实,真正落到实处,既做潜功,也做显功,当好农村工作运行的一颗“螺丝钉”。

不仅如此,为了进一步鼓励像老赵这样在龙泉全年稳定就业的建档立卡户,龙泉还将为他们发放5000元的生活交通补贴。前不久,为了解决四川就业帮扶对象返岗出行的难题,丽水市还开通了“就业专列”,我们龙泉就有两名昭化籍贫困人员搭乘高铁专列顺利返岗。如今,看着昭化籍来龙泉就业的贫困户纷纷到岗,我的心里别提有多高兴。

过段时间,300多公里长的支渠也将陆续复工,按照目前的用工结构,到时候可能还得吸纳800多名贫困劳动力。

尽管从去年开始,淘宝直播面临更大的竞争压力,比如抖音杀入直播带货,并封杀淘宝外链,搭上苏宁易购的供应链,快手为了上市也发力直播电商并与京东达成战略合作,但不可否认的是,目前,淘宝直播依然是第一大电商直播平台。

当然,淘宝也在致力于把资源倾向于中腰部主播,中小商家倾斜,因为过于“头部化”,对平台来说,终究是弊大于利。

而2020年,辛选的占比远达不到四分之一。根据快手招股书显示,仅2020年上半年,快手电商GMV就达到1096亿。尤其是,卖假燕窝被王海点炮之后,辛巴家族在快手上的影响力会逐渐减弱。

辛选受负面舆情影响大,抖音直播机构出圈度高

只听见现场有人小声嘀咕:“省外的工人进不来,省内的是不是也出不去?”我当时下意识地以为这是句废话,但转念一想,办法不就在这儿嘛!工程主体位于毕节市七星关区与纳雍县的界河上,处在乌蒙山集中连片特困区,当地许多百姓常年外出务工。疫情发生后,他们同样窝在家里出不去,完全可以来我们工地,这也能帮他们解决收入,助力脱贫。

这几天,铁岭市多个网站和公众号还在持续更新我们的招工信息,我们也尽可能招聘更多贫困劳动力,为就业扶贫贡献力量。

从资本化程度上看,2021年直播带货机构格局已定

抖音上罗永浩的交个朋友直播间年度GMV超过20亿,是抖音上第一大直播带货机构。排名第二的是无忧传媒,旗下主要有大狼狗夫妇,毛毛姐和温精灵等主播;此后,是泰洋川禾以及巨匠星辰。

重点工程招人,复工兼顾脱贫

线上的活动持续进行着,但刚开始送货着实让人为难。说实话,那会真是没人敢出门。我和村支书李永平说:“兄弟,谁叫咱是共产党员,我开车,你配货,行不行?”“你都是专门来帮我们村的,我哪能不去!走!”就这么着,2月18日早上,我俩6点就起了床,先去农户家里把蔬菜装上,再去村里把鸭蛋打包好,客户们用微信发个定位给我,我俩开车奔驰在空荡荡的马路上,一直到天黑,12个小时跑了5个区县。

一听这情况,我半点也不敢迟疑。一边和乡政府商议先收购部分鸭蛋供给防疫值班的工作人员“加餐”,一边忙不停地发微信朋友圈,号召亲戚朋友下单。就这样,前后卖出1万多枚。可这远远不够呀!

需要注意的是,淘宝直播里的带货机构也开始分化。整个2020年,谦寻和美腕之间的量级,已经相差到近100亿GMV。

为此,我逐一给这些务工人员打去电话,做思想工作,同时跟同事开始摸排他们的活动轨迹及身体健康情况,引导他们提前做好隔离防护工作。

这说明,有些直播机构在圈内知名,但还没有打出圈外的影响力。

从榜单中能清晰的看到,淘宝直播平台上的直播带货机构占绝大多数。谦寻和美腕依然是榜单上无法撼动的两家排头兵,此外,宸帆和构美这样的老牌直播带货机构排名也相当靠前。

从排名上来看,淘宝直播上的直播机构舆情和发展潜力评分相当稳定,比如构美,淘集达人等,但也有一部分评分此前的GMV排名变化比较大,GMV排名靠前,但评分靠后。比如烈儿宝贝所在的机构君盟文化,以及雪梨的宸帆电商。

优质卖货主播并不容易培养,成熟的带货主播奇货可居,但随着越来越多店播出现,以及直播带货机构基本稳定。未来可能一个主播,同时也是老板,撑起一家直播带货机构的情况越来越多。

直播带货机构的优劣,始终没办法完全用数字化来衡量。为了卖更多货,品牌方也在找一些小技巧。比如,一定要跟直播间的排播运营搞好关系。

受疫情影响,许多人对回龙泉复工有顾虑,赵从礼就在其中。因为担心买不到车票,又怕近1800公里的车程中有感染风险,他跟我说不想回来了。我想,老赵若滞留家中,收入就得少一大截,眼看脱贫在望,我可不想让他落了单!

这40家机构,还有另外一个特点:至少有15家已经完成资本化。在排名前15名中,除了宸帆、君盟文化、淘集达人三家机构,其余12家已经全部实现资本化。

开通返岗直通车,接来西部“老朋友”

习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上强调,坚决克服新冠肺炎疫情影响,坚决夺取脱贫攻坚战全面胜利。

换句话说,头部直播带货机构的格局已经基本确定了。如果没有新的黑马出现,明年,大概率依然是这些机构在品牌方面继续跑马圈地。

评判一家直播带货机构除了GMV,还有来自品牌方和用户的评价,也就是机构在圈外的影响力。从这个维度看,抖音上的直播机构在圈外影响力最高。

历史的画卷,总是在砥砺前行中铺展,精彩的华章,总是在不懈奋斗中书写!年轻村官们更应以久久为功、驰而不息的精神奋斗在基层一线,为实施乡村振兴战略加满油、鼓足劲、把稳舵,争做新时期乡村振兴的有为青年。(傅夏冰 )

去年一年,不管是引入明星,还是让品牌高管走进直播间,淘宝直播通过各种方式All in 直播带货。

第二天,我就召集团队赶到项目工地。大家仔细合计了一下发现,材料啥的倒不缺,就缺工人。当时全国都在防控疫情,大多数工人根本没法儿到岗,巧妇难为无米之炊呀。那可真叫一个愁!

在整个直播带货链路中,直播机构其实是担负着产品质检的重任。如果没有质检部门,很难避免假货问题。直播机构也在通过各种方式避免假货和劣质品问题。

纵观这份最终排名榜,有些很有意思的地方。比如,在年度GMV排名前40的机构中,快手一共10家机构入选,除了辛选与遥望以外,大部分排名靠后。

要优先支持贫困劳动力务工就业,在企业复工复产、重大项目开工、物流体系建设等方面优先组织和使用贫困劳动力,鼓励企业更多招用贫困地区特别是建档立卡贫困家庭人员,通过东西部扶贫协作“点对点”帮助贫困劳动力尽快有序返岗。要分类施策,对没有疫情的地区要加大务工人员送接工作力度。要切实解决扶贫农畜牧产品滞销问题,组织好产销对接,开展消费扶贫行动,利用互联网拓宽销售渠道,多渠道解决农产品卖难问题。要加快扶贫项目开工复工,易地搬迁配套设施建设、住房和饮水安全扫尾工程任务上半年都要完成。

为了让贫困户放心,提前了解应聘后具体干什么工作、能不能干好、收入稳不稳定,我们鼓励他们到车间来看具体岗位,并划出岗位范围,由他们来看哪个岗位适合自己。

此外,除了辛选以外,快手六大家族中,只有驴家班和散打家族入围,且排名靠后。丈门、嫂家军,716牌家军三大家族均未入围。这说明,其他家族仍以秀场直播为主,电商业务能力不强。

以交个朋友为例,单纯从年度GMV来看,这家机构排在美腕,甚至构美之后,但整体来看,交个朋友的出圈度是超过美腕的,圈外影响力得分仅次于谦寻。

比如,淘宝的宸帆和君盟文化,抖音的瓜瓜传媒和星诚传媒,快手的广州芈姐优选,以及徐州李小美服装有限公司。

最终,传闻中的“元旦之后政府将严查供应链假货问题”并没有真的到来。这让杭州某带货机构的创始人略微松了一口气。“要按照王海的标准查下来,谁都跑不掉,商品质量,直播数据都有一堆问题,平台也会受牵连。”

过去的这一年,直播电商领域水大鱼也大,主播和带货机构成为最大赢家。但同时,他们也面临来自品牌方和直播间用户的频频投诉。比如,主播收了高坑位费,高佣金,却带不动货,或者是直播间出现假冒伪劣产品。

本报记者 苏 滨整理

如果说,2019年双11,薇娅和李佳琦还是双雄,那么从2020年双11开始,李佳琦和薇娅就已经明显拉开差距了。

从这样的年度GMV排名来看,抖音是去年明星直播中的受益平台。其中,陈赫年度直播带货3.9亿,胡海泉直播带货4.1亿。

1月23日,晚上8点,央视网络年货节开始。薇娅和撒贝宁直播卖年货,寓意“嗨皮牛娅,要撒有撒。”这已经不是薇娅第一次参加主流媒体甚至是政府相关的直播带货。

不仅如此,年度GMV前10的机构排名中,抖音平台只有交个朋友入围。圈外影响力得分前10名的机构中,抖音平台占了5家,除了交个朋友,还包括泰洋川禾,无忧传媒,嘻柚互娱,巨匠星辰。

2020年,直播电商领域从业者最认同的一句话是,直播带货是一件可以长期做的事情,未来,它也许不会像2020年这样野蛮生长,但很快会为基础设施一样重要的销售渠道,不可缺少。

其中原因之一是,快手上的电商卖货,本质意义上来说,其实算是店播,主播也是商家老板,而不像其他机构一样,旗下有多个主播,GMV可以累加。

本报记者 窦瀚洋整理

发挥优势,做群众致富的“带头人”。山东济宁市金乡县兴隆镇兴隆村的“卖桃书记”——村党支部书记助理、大学生村官朱家宝,凭借网络先进技术的熟练使用,让兴隆村靠着冬桃的大卖而致富。他积极运用互联网,选准“电商+鲜桃”发展方向,通过网络订单助桃农销售冬桃1万余斤,用微博“刷”出一条致富路。思路决定出路,我们要积极发挥年轻人熟练运用互联网的优势和“领头雁”的先锋模范作用,拓宽农产品销售渠道,让线上和线下买卖共存于农村,带领农民增收。

江西南昌市南昌县南新乡九联村驻村第一书记应文伟讲述

同时,单位也专门成立了龙泉昭化东西部劳务协作对接组,联系到广元市的智胜人力资源管理有限公司,与对方反复商讨包车跟车具体方案。2月23日凌晨,让我牵挂许久的昭化“家人们”终于踏上了回龙泉的路,我们在车上配齐口罩等防疫物品,还配备了医务人员随行。顺利接到后,又在第一时间安排大家前往龙泉市中医院进行相关医学检查,通过检查的人员随后就被各自公司接回了住处。

项目建成后,沿线贫困地区的饮水安全、农田灌溉、基本用电会明显改善;算上在当地采购生活物资、设备材料等等,整个工程项目对带动当地脱贫的效果很明显。

本报记者 王 丹整理

相比之下,同样是站外引流,上各种综艺节目,薇娅的破圈要比李佳琦更成功一些。薇娅不仅打入主流媒体,还在这些媒体中树立了一个独立,真实,自信,坚韧的新时代女性形象,并被评为全国三八红旗手。

头部和规模效应已经形成,新崛起的直播带货机构想要迅速做大将面临更大压力。不过,不管任何时候,都有机会。2021年,直播带货机构们可以朝着100亿GMV的目标努力。

2018年,龙泉市与昭化区建立东西部扶贫协作结对关系。其实,这趟“返岗直通车”上有我不少老朋友。比如赵从礼,就是两年多前,我到昭化区磨滩镇金包村动员当地贫困户到龙泉就业时,成功带动的一员。老赵今年54岁,10年前因车祸致残,家里上有八旬父母,下有还在读大学的儿子,靠着在老家开三轮车,每月收入仅有1000多元,家庭真的挺困难。来到龙泉后,浙江国立包装有限公司为他安排了爱心岗位,听公司说他刻苦务实,现在月收入能有4000多元。

但同时我们也发现,去年,年度GMV超过200亿的一共有三家,谦寻、美腕、辛选,但在这三家之外,年度GMV在100亿以上的机构为零,排名第4位的机构为宸帆,年度带货GMV接近60亿。

与此同时,快手开始引入和扶持正规的直播带货MCN机构。比如遥望网络。这家公司去年借助快手小店通的力量,孵化出了快手第一大美妆主播“瑜大公子”。2020年,遥望年度带货GMV接近35亿。

换句话说,目前,直播带货机构只有超级梯队和第二梯队之分,没有第一梯队。一个不可否认的事实是,表格中列出的40家直播带货机构,几乎涵盖了目前国内绝大多数优质直播带货机构,它们几乎垄断了国内大部分品类的优质供应链。

干部下乡上线,帮老乡卖菜卖蛋

企业吸纳就业,尽量多招贫困户

浙江龙泉市人力社保局就业局副局长黄琳讲述

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